по итогам online-встречи 04.09.2025 г.
"ДОРОЖНАЯ КАРТА"
ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ И РЕСУРСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ.
ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ И РЕСУРСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ.
характеристики исходной точки
Владелец действующего бизнеса (реплики премиальной мужской одежды) в поиске возможностей для масштабирования бизнеса на основе построения эффективной системы управления ресурсами предприятия.
Базовые характеристики бизнеса (со слов владельца):
Базовые характеристики бизнеса (со слов владельца):
- Продукт: реплики премиальных брендов
- Целевая аудитория узко сегментированная
- Основные каналы продаж: склад, розница (шоу-рум), социальные сети, рекомендации
- Маркетинговая активность обеспечена в СС в соответствии с контент-планом на месяц
- Конкурентное окружение позволяет вести бизнес без ценовых войн
- УТП - эксклюзив
- Учет продаж ведется в программе "Мой склад"
- Существующие ограничения: юридические, маркетинговые и организационные
Макроэтапы общей большой "дорожной карты"
Аудит
Сбор, группировка и анализ данных
Фиксирование зон роста
Установление причинно-следственных связей
Формирование плана улучшений
Фиксирование зон роста
Установление причинно-следственных связей
Формирование плана улучшений
Модернизация
Стратегии
Бизнес-процессов
Инфраструктуры
Ресурсов
Бизнес-процессов
Инфраструктуры
Ресурсов
Оценка результативности
Регулярная
Объективная
Открытая
Объективная
Открытая
Последовательные улучшения
На основе регулярной оценки и планирования
В исполнение и обсуждение берём первый этап!
По итогам его исполнения принимаем решение о дальнейшем взаимодействии
1 этап "АУДИТ"
Оцифровка
Взгляд на бизнес без интуиции и эмоций.
Пока у вас нет объективных данных, можно придумать любую версию происходящего и верить, что менеджер старается, просто времена трудные; реклама вроде работает; прибыль ушла в закупки. Цифры эти иллюзии убирают. Конечно, это не всегда комфортно.
Оцифровка дает не только управление, но и спокойствие. Вы видите тренды, слабые места, точки роста. Это возможность делегировать, наводить порядок и масштабироваться, не разваливаясь по пути.
Пока у вас нет объективных данных, можно придумать любую версию происходящего и верить, что менеджер старается, просто времена трудные; реклама вроде работает; прибыль ушла в закупки. Цифры эти иллюзии убирают. Конечно, это не всегда комфортно.
Оцифровка дает не только управление, но и спокойствие. Вы видите тренды, слабые места, точки роста. Это возможность делегировать, наводить порядок и масштабироваться, не разваливаясь по пути.
Построение системы аналитики
Преобразование данных в полезную информацию об объемах и динамике производственных и финансовых показателей. Это способность правильной интерпретации данных с учетом особенностей бизнеса и фиксирование зон роста.
Система оценок критериев эффективности
Оценка - венец процесса оцифровки.
Система оценок определяет уровень прогресса и вознаграждений для владельцев бизнес-процессов.
Система оценок определяет уровень прогресса и вознаграждений для владельцев бизнес-процессов.
Формирование цепочек причинно-следственных связей
Поиск и наличие зон роста не является самоцелью. Важно понимать истинные причины появления разного рода проблем и трансформировать их в задачи
Создание плана улучшений
Перечень мероприятий, последовательная реализация которых должна привести к достижению поставленных целей.
характеристики финишной точки
Базовые характеристики бизнеса (по наличию артефактов):
- Бизнес оцифрован (сформирована база данных за согласованный исторический период).
- Выстроена система аналитики (утверждены формы и объемы регулярных аналитических отчетов о движении товаров с детализацией по каналам сбыта и отчеты о прибылях и убытках).
- Сформирована матрица основных показателей финансовой и операционной эффективности (дана оценка эффективности управления бизнес-процессами).
- Прописаны сценарии интерпретации данных и фиксирования выводов (ясны все причинно-следственные связи зон роста и зон комфорта).
- Составлен план улучшений и роста бизнеса.
критерии оценки эффективности взаимодействия
(моей работы)
(моей работы)
Что будет сделано:
- Актуализирована база данных (1 шт.)
- Построен универсальный аналитический отчет о товародвижении за согласованный исторический период (1 шт.)
- Построен отчет о прибылях и убытках за согласованный исторический период (1 шт.)
- Прописаны бизнес-процессы в формате технологической карты: "сбор и учет данных о продажах" и "общая оценка эффективности подразделений бизнеса/каналов продаж" (2 шт.)
- Составлен план улучшений и роста бизнеса (1 шт.)
формат моей работы
и
условия оплаты
и
условия оплаты
Как я буду работать во взаимодействии:
- Основной формат работы: удаленный
- Период исполнения задач по первому этапу: 30 календарных дней
- Регулярность анализа промежуточных результатов и обсуждения рабочих вопросов: один раз в неделю в заранее согласованные день и время
- Объем работ прописан на слайде выше. После выполнения всего объема работ зафиксируем результат и примем решение о продолжении сотрудничества или его прекращении.
- В случае продолжения сотрудничества будет согласован план и условия.
Условия оплаты моей работы на первом этапе:
Оплата по количеству рабочих дней из расчета нормы часов и стоимости моего рабочего дня на данном этапе: 3 500 рублей
Пример расчета зп:
- норма рабочих дней в сентябре - 21 день
- я отработал полный месяц (или не полный)
- расчет: 21 * 3500 = 73 500 (с учетом фактически отработанных дней)
Количество отработанных мной дней фиксируем в табеле.
Оплата за отработанный период времени осуществляется двумя платежами. Первый платеж авансовый (предоплата) в размере 50% от нормы труда по текущему месяцу. Второй платеж (доплата) в конце рабочего периода по фактически отработанным дням.
В случае оплаты как самозанятому, размер вознаграждения увеличивается на 6%.
С уважением, Андрей:
+7 (926) 794-06-95
banshikov@yandex.ru
banshikov@yandex.ru
